下文摘轉自【2003/04/12／ 聯合報台商意見／上海還有10年好光景／記者賴錦宏】
樸實的穿著，一口帶有台灣腔的國語，在假日的上海各樓房工地銷售現場穿梭。他就是1年銷售3000套住房，銷售額超過人民幣12億元的上海綠地集團銷售總監，來自台中的張永河。現年40歲，曾在太平洋房屋工作過6年，自己當過建設公司老闆，張永河的地產工作經歷可說十分豐富，幾波台灣房地產的起伏，從推案、規劃產品、銷售、清盤各個環節都親身經歷過。
九二一大地震後，台灣的房地產面臨挑戰，建築業發展空間受到擠壓，張永河於是思考到對岸工作。1999年5月，張永河到廣州一個香港人開設的地產公司工作。在2年的工作時間裡，他對大陸房地產市場有了充分了解，並主持一個在大陸第9屆全國運動會會場旁13萬平方公尺樓盤的銷售，結果全部售完。由於和香港公司的理念不同，他開始尋找到上海工作的機會。
去年6月，上海最大的地產公司綠地集團為擴大營業、提升銷售品質，跨海來台灣招考人才，張永河在400多人之中脫穎而出，與另3位台灣人、1位香港人，通過初試後被通知前往上海複試。最後只留下2位台灣人，分別擔任總監工作。不過，另1位台灣朋友，因個性較有稜有角，與其他人相處不睦，2個月後離職。
在上海最大的國有地產公司擔任銷售總監，張永河表示，「上海人是很驕傲的」。許多境外幹部進了國企，常常表現出「你們這種做法都不行，看我的，要按照我的這個思路，才能達標」，這種姿態和做法，通常最後都是碰壁。上海人心中想「你也只不過是個打工仔」，根本不理你，更不配合。有的甚至想「一定是台灣混不下去了，來大陸賺大陸人的錢」。
張永河認為，銷售是要打團隊戰，不能強調「個人主義」，更不能用強勢領導。台灣幹部不能用台灣的風格來領導。他強調，在做事方面務必要求「本土化」，從做事方法、生活觀念、食衣住行都要取得認同。但工作理念和眼光，則要用台灣高度，甚至是世界高標準的規格，讓公司業務不斷提昇，「創造自己更大的被利用價值」。
下文係節錄自 商業週刊【第799期／領導混亂與信心上升正淬煉中國／德勤企管大中華區總裁沈達理看大陸／
台灣的企業該如何掌握，或運用中國這一批新興起的年輕知識分子呢？】最近我們將一位台灣幹部調往大陸。他過去後，上司是大陸人，許多資深同事也是大陸人，而他的薪水也比他們要低。因為他對這個市場其實還不熟悉，所以他的待遇不可能比他們高。不過他是一個思想非常開放的人，所以他能接受這樣的事實。只要你有開放的胸襟，你在大陸就會有很多的機會。
大陸台商廠工作暨旅遊經驗談
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